LO QUE LOS INVERSIONISTAS BUSCAN EN UN EMPRENDEDOR DE ÉXITO
Finalmente has encontrado tu pasión y has lanzado el negocio de tus sueños, sólo para encontrar el reto de conseguir financiación. Te estás rascando la cabeza porque tienes un plan de negocios sólido , pero el efectivo no está llegando.
La verdad es que los inversionistas potenciales te ven a tí, el empresario, como la inversión. No es la idea del negocio. En otras palabras, los inversores potenciales tienden a apostar por el jinete, no por el caballo. Un interesante estudio realizado por Shai Bernstein (profesor de la Stanford Graduate School of Bussiness, en California, USA), se centró en la identificación de las características específicas de la puesta en marcha que son importantes para los inversionistas en empresas en su fase inicial. Los resultados indicaron que los inversores estaban más influenciados por la información sobre los fundadores. De hecho, los inversores más experimentados y exitosos optaron por responder sólo a la información sobre el equipo fundador. Es por eso que es esencial entender lo que buscan los inversionistas de las pequeñas empresas para que Usted pueda hacerse lo más atractivo posible para ellos.
Tenga en cuenta, antes de buscar al inversor:
Desarrollar una red sólida
Lo primero que harán los inversores potenciales es investigarlo a usted(es), el fundador(es). Una manera de hacerlo es investigar a quién conoces y qué dicen de ti. Los inversionistas entienden
que es imposible construir un negocio exitoso de la nada. Al tener como respaldo una red social y profesional extensa (relaciones públicas) y bien conectada, usted les dará la confianza que necesitan para invertir en su negocio.
- Investigue a su Inversor
Es imperativo llevar a cabo una investigación exhaustiva sobre los posibles inversores. Planteándose las siguientes preguntas: ¿Cómo son como individuos? ¿Han invertido en ideas como la suya en el pasado?. Conócelos lo suficientemente bien como para que puedas interactuar con ellos a nivel personal. Buenas fuentes para aprender sobre los "ángeles inversores" son las redes sociales y las páginas web corporativas. Encuentre inversionistas con intereses y valores que reflejen los suyos, y sus posibilidades de éxito aumentarán significativamente.
- Construir una fuerte presencia en las principales Redes Sociales
Una presencia fuerte y positiva en los medios de Redes Sociales puede atraer a los inversores. Conéctese con ellos a través deFacebook; LinkedIn y Twitter y deje que su personalidad brille. Los medios sociales también son una excelente manera de conocer a sus inversores potenciales. Tome nota de lostemas que publican con frecuencia y úselos durante su presentación para demostrar que sus valores e ideas encajan con los de ellos.
- Demostrar que usted puede ser fiscalmente responsable
Los inversores están buscando a alguien que no sólo pueda administrar su dinero, sino que lo haga crecer significativamente, "contra viento y maréa". Demuéstreles que ha demostrado tener éxito en esta área. De evidencia sobre ¿Qué victorias pasadas demuestran que usted tiene lo que se necesita para que su negocio sea rentable?. Los inversionistas de pequeñas empresas también pueden examinar sus finanzas personales, tales como su puntaje de crédito (historial de crédito), la relación entre deuda e ingresos (flujo de caja), sus activos personales y la cantidad de dinero que ha invertido en la empresa. Un buen historial financiero le ayudará a posicionarse como un prospecto de inversión más atractiva.
- Demuestre que puede poner en marcha el negocio, sin problemas
Las ideas son abundantes, pero la gente que puede ejecutarlas no lo es. Steve Jobs dijo una vez: "Para mí, las ideas no valen nada si no se ejecutan. Son sólo un multiplicador. La ejecución vale millones";. Respóndete, ¿Qué experiencia tienes tomando grandes ideas, llevándolas a buen término?, ¿Tiene el equipo fundador un historial de ejecución o de puesta en marcha impecable?
- Cree un gran campo de trabajo y practique, practique, practique, practique
Un plan de negocios escrito, es esencial cuando se presenta a los inversores de pequeñas empresas ya las empresas de capital de riesgo. Los inversores en las primeras etapas pueden ver miles de planes de negocios al año que de alguna manera deben reducir a 100 reuniones y luego, tal vez, a cuatro compañías en las cuales invertir. Por eso tu plan de negocios debe ser muy sucinto, de unas 15 a 20 páginas, por mucho.
Después concéntrate en ensayar mucho tu presentación. Grábate a ti mismo en video; Asegúrate de que sea el momento adecuado. Revisa el área financiera para asegurarse de que los datos sean verídicos. Practica frente a una audiencia (incluso tu pareja), también es una gran ayuda. Recuerda, no se trata sólo de presentar diapositivas, se trata de contar una historia atractiva.
- Demostrar confianza
Mostrar confianza es crucial cuando se trata de atraer a inversores potenciales de pequeñas empresas. No te pongas nervioso ni te disculpes. Si has hecho tus deberes (anteriores pasos), entonces sabrás como tener éxito en tu presentación. La clave es ir con el entendimiento de que estás construyendo algo asombroso, y les estás haciendo un favor a los inversionistas, al acercarte a ellos. Además, deja tu ego en la puerta. Lo importante es parecer extremadamente confiado, pero no arrogante.
¡ Con la cantidad adecuada de pasión, preparación y persistencia, usted será capaz de convertir su visión en un legado del que pueda estar orgulloso !.
